Faire confiance à un mandataire immobilier qui prospecte peut sembler délicat au premier abord — surtout si vous ne connaissez pas encore la personne — mais il y a plusieurs bonnes raisons de le faire, à condition de vérifier.
1 - Le mandataire immobilier est avant tout un indépendant, il est donc immatriculé auprès du registre d'un Tribunal de commerce, légalement il fait partie d'un réseau connu possédant la carte professionnelle. L'avantage de travailler avec un indépendant c'est qu'il n'a pas de rémunération fixe, donc son investissement sera d'autant plus important qu'il ne sera rémunéré que s'il réussit à vendre votre Bien Immobilier. La force du réseau pour lequel il travaille permet également de se rassurer sur les outils qu'il aura à sa disposition pour valoriser votre Bien sur le marché.
Capifrance est le 1ier réseau d'indépendants créé il y a plus de 20 ans.
Il offre une rémunération du conseiller immobilier à la hauteur de son investissement.
2 - Un mandataire qui prospecte rencontre souvent des vendeurs : il cherche activement des biens à vendre ou des acquéreurs potentiels.
Cela peut être un avantage :
Il connaît bien le marché local, les prix et les tendances du quartier, il réalise régulièrement des estimations et connaît votre concurrence locale.
Il peut proposer une estimation réaliste de votre bien fondée sur des bases de données accessibles qu'aux professionnels.
Il travaille à 100 % en tant que conseiller immobilier et passe son temps à rencontrer et démarcher des clients potentiels, il fera forcément des liens avec votre bien.
Avec CAPIFRANCE, et mon service, vous pouvez recevoir gratuitement un dossier d'estimation approfondi et avoir une idée précise de la stratégie à mettre en place.
3 - Un bon conseiller immobilier ne va pas prendre quelques photos approximatives et se précipiter sur les portails d'annonces. Si c'est le cas, partez en courant!
Un bon conseiller va entrer dans une phase de préparation et de structuration du dossier pour pouvoir cibler et répondre correctement aux acquéreurs. Cette phase lui permet d'appréhender les réponses aux objections des acquéreurs et d'assurer son devoir de conseil. Cette phase préparatoire ne se déroule pas sans vous et attendez-vous à ce qu'il vous pose une série de questions. Elle lui permet également de se forger une conviction et une bonne compréhension de votre Bien Immobilier afin de le mettre en valeur et en comparaison avec les autres biens à la vente sur le marché.
Avec CAPIFRANCE et mon service, vous confiez votre Bien à un conseiller qui ne fait pas de volume, n'utilise pas de maison témoin, mais défend tous les points forts de votre Bien qu'il rend UNIQUE sur le marché pourtant concurrentiel.
4 - La confiance se construit sur la transparence
Un bon mandataire :
Vous explique clairement ses méthodes de prospection acquéreurs (diffusion local, nationale, internationale, réseaux sociaux, vidéos, drone, annonce précise et complète...)
Vous montreles biens qu’il a déjà vendus et leurs valorisations ;
Vous tient informé régulièrementde ses démarches (bilan mensuel minimum, personnellement c'est tous les 15 jours, avec détails de stats et nouvelle étude de concurrence)
Vous pouvez donc juger rapidement de son sérieuxpar sa communication sur votre Bien, sa disponibilité et réactivité ainsi que la plus-value qu'il apporte à chacun de vos échanges. Il est essentiel d'être accompagné avec un expert du secteur qui vous conseille tout au long du processus de vente.C'est la devise CAPIFRANCE : "Faites plus pour votre Bien"
5 - Les points à vérifier avant de lui faire confiance
Pour éviter les mauvaises surprises :
Demandez le nom du réseau auquel il est rattaché "CAPIFRANCE par exemple"
Vérifiez son identité et son attestation d’habilitation sur internet via son site immobilier ou société.com
Ne signez rien sans lire le mandat.
Comparez plusieurs mandataires si besoin.
En résumé :
Vous gardez le contrôle juridique de la relation grâce au mandat.
