Vous hésitez encore entre vente en viager libre, viager occupé ou vente à terme ? 

Cette semaine, j'ai eu le plaisir de renseigner une cliente dans la région de Brest (29200).

L'objectif de nos deux rendez-vous était tout simplement d'envisager la meilleure option contenu de sa situation personnelle.

Vous êtes propriétaire d'un Bien immobilier en résidence principale ou même en résidence secondaire mais ce dernier ne convient plus à l'ergonomie dont vous avez désormais besoin. Rassurez-vous je vous accompagne afin de maîtriser tous les avantages et inconvénients d'une vente en viager.

Savez-vous qu'aujourd'hui pour entreprendre une vente en viager ou une vente à terme, le conseiller immobilier qui vous accompagne chez Capifrance tiendra compte de votre situation familiale mais également de votre santé mentale ?

Et oui ! Un conseiller immobilier bien formé en viager, tient compte des relations que vous entretenez avec vos héritiers potentiels.

Plus encore, aujourd'hui je m'engage à ne signer de mandat de vente en viager seulement sous réserve de la bonne réception d'un certificat médical de "bonne santé mentale".

Désormais votre médecin généraliste ne rechigne plus à vous délivrer ce certificat tant le corps médical est sensibilisé à ces ventes immobilières dont le % pourcentage de transactions progresse en France chaque année.

En 2050, ce sera plus de 22 Millions de personnes de plus de 60 ans pour qui l'intérêt d'une vente en viager ou vente à terme pourrait être envisagé.

Profiter d'une rente viagère pour financer une partie des loyers en résidence séniors, pour financer les travaux d'entretien de ma résidence personnelle... MIEUX VIVRE SA FIN DE VIE C'EST AUGMENTER SON ESPÉRANCE DE VIE. Plus de sérénité financière, moins de stress, moins de gestion patrimoniale. Pourquoi attendre avant d'envisager ce levier non négligeable, sans délaisser pour autant vos héritiers ?

La vente en viager ou vente à terme présente de nombreux avantages, préserver vos descendants d'une gestion successorale, défiscaliser ce patrimoine immobilier...

Prenons un cas concret rencontré cette semaine dans la région brestoise : 

Désir de vivre proche des commodités tout en bénéficiant de plus de services à la personne et plus d'ergonomie dans son quotidien. Oui mais à quel prix ? 

Le souci principal en tant que vendeur est souvent de tirer le plus gros bouquet possible, l'espérance de vie étant considérée aléatoire, pas certain de passer le cap des algorithmes...

La vente en viager me permet d'obtenir un bouquet initial, profitant à mes héritiers. Les rentes amortissent les loyers d'une résidence sénior. J'ai plus de 70 ans, la fiscalité est moindre. Seulement 30% de mes rentes à déclarer dans la catégorie des revenus imposables.

Oui mais 30% à l'année cela représente un certain montant pouvant me faire passer une tranche d'imposition...

Et puis si je trépasse plus tôt que prévu les rentes seront perdues...

Je ne suis plus certain de l'intérêt de la vente en viager libre.

Et puis j'aime mon logement actuel que j'ai décoré avec soin.... que donnerait le viager occupé pour une durée limitée ??

Dès lors que vous parlez d'occupation en viager, on parle de "Droit d'Usage et d'Habitation" (DUH). Ce droit affecte la valeur du reste à vendre et diminue d'autant le montant de mes rentes...

Le viager permet toutefois une indexation de mes rentes sur le coût de la vie, au moyen d'une clause d'indexation en général de l'ordre de 10 à 15% par an. C'est non négligeable.

Je m'entends très bien avec mes héritiers, je trouve dommage de les léser si je décède prématurément. Qui plus est la fiscalité sur les rentes me fait peur, pourtant je souhaite néanmoins tirer partie de ce patrimoine qui n'est plus adapté à mes besoins quotidiens...

Avez-vous pensé à la Vente à terme ? Tiens donc cette option pour laquelle je n'ai pratiquement jamais été sensibilisé ....

La vente à terme est une vente dont le prix total, ferme et définitif est convenu initialement. Qui dit vente à terme dit durée de la vente définie également initialement et surtout sans aléa : Pas de mise de départ sur mon espérance de vie !!

En effet la vente à terme dans notre cas présent semble être la solution parfaite, un bouquet initial, des rentes sur une durée déterminée protégeant la valeur vénale de mon bien et revenant à mes héritiers en cas de décès prématuré. 

Le bien est pourtant sorti de la masse successorale sans frais personnel. Frais de notaire et frais d'agence revenant à l'acquéreur.

Et pour couronner le tout, une vente à terme dont les rentes ne sont pas imposables... quel gain ! Oui mais qui dit vente à terme dit "terme", si j'atteins l'espérance de vie de Jeanne Calment, doyenne des français pendant plusieurs années, je ne toucherai plus de rentes passé le "terme" convenu...

Ceci étant j'ai profité de la valeur vénale de mon bien, mes héritiers sont protégés. Le patrimoine valorisé. J'ai octroyé une visibilité claire et définitive à mon acquéreur, je lui ai permis d'investir sans intérêt bancaire. Ce qui a rendu ma vente attractive. C'est un peu comme un crédit vendeur pour les générations futures. Le geste est beau, tout le monde y trouve son compte et ma fiscalité est protégée, pas d’impôt sur le revenu, un impôt à la plus value possible en cas de vente de la résidence secondaire mais des abattements possibles.

Tiens donc l'idée commence à faire son chemin. Bien réfléchir dans ce type de situation est essentiel mais être bien accompagné en transparence et avec soin l'est encore plus à mon âge. 

Alors qu'attendez-vous pour me contacter et en apprendre davantage sur la meilleure option possible pour vous ! Vente en viager libre, en viager occupé ou encore vente à terme...

Je suis là pour vous à BREST ou dans le Finistère (29), afin que vous profitiez de mes connaissances et de mes conseils avisés ! C'est un plaisir de vous accompagner au quotidien dans vos projets immobiliers qui ne sont autres que des projets de vie.

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Etienne DECODIN CAPIFRANCE, Conseiller Immobilier spécialisé dans le FINISTÈRE, (29470) LOPERHET, Pays de Landerneau et Région de Brest.